“爸，就是这里，这有牌子。”
一对父子朝里走去，看到挂着“乌托邦教育”招牌的院子，微微沉吟。
“你还别说，虽然地方偏了点，但这院子不错，比那些挤在居民楼里的黑教婄好多了，真是你们学长弄的？小孩子能干这么大事儿？”
儿子道：“那不是一般的学长，那是船长！可牛逼了！估分四百五，说不定就是今年的状元。”
儿子的想法很简单，反正暑假都要被送进补习班，不如来船长大神这里，感觉更有趣一些。
走进院落内，里面立了几个告示牌，已经贴上了崭新的物料。
“关于08新规，你不得不知道的十件事情。”
“填志愿，先来过乌托邦！”
“暑期特训，好的习惯，比好的成绩更重要，学霸独家学习秘方，助力你家孩子厚积薄发！”
你别说还挺勾人。
而且无论单页还是海报，感觉设计的都挺好，不像是东阳这鸟不拉屎地方能弄出来的，之前他看到的一些教婄广告，基本就是白纸上印黑字就完事儿了。
高级！
和这对父子前后脚进来的，就有四五个家庭，已经上楼的还有更多。
一个看上去和儿子差不多年纪的男生迎了上来：“是张伟张先生是么？”
“你知道我名字？”
李海莉低头嘿嘿一笑：“呃今天来的每个家庭我们都登记过简单情况，请跟我上去，马上08新规讲堂要开始了。”
院子里众人不自觉加快了脚步，来到了三楼侧边的一间教室。
因为都带着家长，有些甚至父母一起来的，教室里有些拥挤，临时搬了其他椅子过来。
下方的家庭也各种各样，有的看上去像公务员，有的看上去像是王牌飞行员。
比如一位带金链子，脖子上纹着“忠”的中年男子，翟达看上去就颇为眼熟。
大哥今天不干搬家了？
作为今天的主讲，翟达穿着白衬衫，干干净净站在讲台前。
面相有些稚嫩，但戴着一副黑框眼镜，平添了几分书卷气，看上去有种学霸的风采。
他的体重已经降低到了70kg，虽然看似只减了四公斤，但这是肌肉含量同步提升后的结果，也意味着他的体态和身材变化更大。
衬衫袖子挽起，露出一个白绿色的护腕，清爽又帅气，给人的感觉就是
像是个能考450分的神仙。
一个毛纺学生小声说道：“那个就是船长，我在学校里看见过他，他还会变魔术呢，就是不知道啥时候戴上了眼镜。”
家长点了点头，学霸有了眼镜，就和医生有了斑秃一样，说服力和专业度都上来了。
一旁还坐着丁蓉掠阵，看着翟达自信从容，没有这个年龄常有的那种局促和紧张，有种很强的成就感。
教书育人，不外如此。
“感谢各位家长、同学来参加我们的08新规宣讲，我知道各位可能已经从学校听过许多次，但恐怕还是缺乏一个直接沟通、悉心讲解的机会。”
“那么我们先一步步来，08新规是今年第一次实施，为3+学业水平测试+综合素质评价”
大概30分钟，翟达和丁蓉配合一起，将08新规讲得透彻明白，翟达条理清楚，思路清晰，讲得很透彻，丁蓉还能补充讲解一下学校层面的工作方法，可以说相当全面。
虽然听过许多次了，但这样直接面对面讲解，还允许提问的环节依旧可贵，许多家庭依然有种恍然大悟的感觉。
然后心里的含妈量立马就上去了。
那个带金链子的大哥直接骂出声来：“畜生啊！这帮专家！”
然而08新规讲解，只是一种获取销售线索的手段，想要让这些家庭真的掏钱，还需要进一步的体验。
于是翟达将众人带去了隔壁的。
所有房间内，这里是装修最费心的，窗户增加了窗帘，墙壁被刷成了黑色，还贴满了各种科学家的照片，好似在注视着每一个人。
讲台正面则放着一台电视机，电视机本身不大还有点老旧，但屏幕前方安装了一块“放大器”，是这个时代的经典产品，一块透镜玻璃板，可以让电视屏幕看起来大一些。
看了看地面，也贴着奇怪的纹路，好似电路板一样。
翟达道：“好的学习态度、学习兴趣，比会做一两道题重要的多，这是根据我个人经验，以及心理学、肢体语言学搭配的学习习惯纠正室。”
“从光线到配色，再到空间感，我们知道在特定的环境下，集中力和专注度都会有显著增强，今日就是让大家来体验一下的，很短暂，只有30分钟，请各位坐好。”
一些家庭不明所以的坐了下来，当然也有不感兴趣的、白嫖一节讲解就走人的，不过无所谓。
厚重的窗帘一拉，整个教室变得格外安静，灯光明亮的同时墙壁又是漆黑的，地上还有莫名纹路汇聚在电视机下方，确实让人有一种“注意力不得不集中”的感觉。
不要觉得他们好糊弄，既然绑在腰上晃的机器能把脂肪晃散、带磁铁的凉席能够治疗脑血栓，为什么不能有一个特殊房间，能影响人的专注度？
这很科学呀！
而这个“学习习惯改善课程”也很简单，那就是放光碟。
“同学们好今天，我们来讲高中数学第一讲：集合与简易逻辑”
许多家长脑子里缓缓打出一个问号
就这？
他们也听不懂啊
不过为了孩子，还是耐着性子在看。
看着看着教室里就没了声音，一看一个不吱声。
“如果集合A有n个元素时，子集个数有2^n（n∈N）个”
“如果集合B是集合A的子集，并且A中至少有一个元素不属于B”
半个小时后，翟达走进了教室，暂停了电视机。
下面众人这才晃过神来
沉默片刻，先爆发的居然是金链子大哥。
站起来一拍大腿：“我可算搞明白啥叫子集、空集、真子集了！当年就是这没听懂，就直接不学了！”
可惜晚懂了20年！他这辈子第一次感觉到了知识灌入脑子的感觉。
好舒服！
也有家长疑惑的看了看自己记录的笔记，心说我一个开理发店的记这干啥？啥时候开始的？
他甚至莫名做了七八道随堂习题
再转头看自家孩子，记得比自己还认真！
这下降头了吧，自己儿子可是出了名的顽劣！
有点门道啊！
“小老师，再放一会儿吧！正到关键的时刻。”
“船长大佬，再放一集吧，求求了！”
才半小时？够给谁看的！
翟达却摇摇头：“很快下一波体验课的家庭就到了，抱歉不能再放了，不过正式加入乌托邦教育后，每天都会有一小时的‘学习习惯纠正课’，具体情况，请大家移步楼下咨询我们的收费标准。”
吴越不知何时出现在了门口，和翟达相视一笑，带着众人下去了。
翟达再回到刚才的教室，已经又坐了十多个新家庭，等待体验课开始。
而朝院落和大门望去，还有更多的人正在朝这边走，学生员工们正在积极接应。
翟达微微一笑。
小试牛刀。
易如反掌！
————
忙碌了一天，乌托邦体验课共开了六次，接待了八十多个家庭。
其中有三十多个家庭现场就缴纳了入学费用，剩下五十个家庭则表示会回家讨论一下，但看得出兴致非常足，转化率不会低的。
仅仅一天，乌托邦的招生人数就凑够了一个满员班！
翟达的设计中，收费是根据科目来的，每个科目共五十个课时。
而东阳目前市场上家教费用最便宜的也在30块一小时，贵的50。
翟达无意搞低价竞争，教学质量上乌托邦是碾压性质的，他不需要成为最廉价的那个。
所以乌托邦一个课时定价是40块钱。
一门科目、一个教学阶段的收费就是2000，报两门及以上打九折，报五门打七五折，相当于买四送一。
另外“志愿辅导”也是2000块，除了不低于20课时的讲堂外，还包括一对一答疑。
什么叫一对一答疑，三个月内任何时候，家长有关于志愿的疑惑，比如哪所学校往年多少分，专业什么意思，几个名额，都可以直接联系专管员，专管员都会帮忙查询解惑。
有点小贵，但教育除了“国家给的”和“自学的”，就没有廉价的，甭管东阳县收入如何，大家的认知里教育就值这价，甚至觉得乌托邦算比较便宜的了。
这就和小县城里苹果手机也卖8000一样，市场和产品决定价格，而不是收入。
许多家长都是数门课一起报，最牛的一个高二家长，直接报了五门课+两个阶段，孩子一暑假就交代在这了，一个人贡献了一万六营业额。
夜晚，翟达、吴越、范俊伟、卢薇等几个核心成员留了下来，计算了一下第一天的营业额。
最后得来一个很惊喜的数字。
吴越砸吧了一下嘴：“卧槽？！第一天就挣了八万多？这是要上天啊？！”
这乌托邦要开一个暑假呢！
搞教育和抢有什么区别？
翟达心态倒是很平：“这是营业额，又不是利润，人吃马嚼的都是成本，包括任课老师也有自己的费用，乌托邦承载能力也有限，又不可能无上限招生。”
老师的劳务费自然不可能也按市场价收，因为没有机构的辅助，他们不可能一次给三四十个学生上课，所以根据市场水平来说，一课时的费用是200-300元，相当于他们自己一次教六七个学生，但是更省心。
而“学生员工”，虽然最后翟达会根据最终结果进行“先富共富”，但招人的时候依旧许诺了接近东阳工资水平的基础薪金，一个月1300，否则听上去会像是画大饼。
对了，1300这个数，是参考了卢薇曾经的工资，这个数在翟达这是特殊计量单位。
吴越又按了一遍计算机，各种“减”、“减”、“减”的声音不绝于耳，最后道：“那也厉害了，第一天前期所有投入就都回来了，明天来体验课的人更多，今天的好多说回去考虑考虑，我觉得也能有机会。”
翟达摊了摊手：“他们考虑吧，只是如果考虑的久了，可能过几天就上不了车喽~”
距离高考放分还有两天，甚至还有新书发布的加成，到时候门都可能被挤碎了。
远好于之前的预期，大招还没放，平A就已经输出爆表了
最后收拾了一圈，又吃了个鸡公煲解了馋虫，而后就此解散，明天依旧是体验课为主，而正式上课要放在后天开始。
“你还别说，那鸡公煲几天不吃就想的慌嘞。”
翟达举着右手，硬币在拳峰间不断游走，好似有生命一般，怎么转都掉不下来。
等出租时打发时间用的。
偶尔抛弃再抓住，卢薇还会面无表情的拍拍手。
翟达嘿嘿一笑，将根本没有镜片的眼镜插回胸前口袋：“后天你就要走上讲台了，紧张么？”
卢薇摇摇头：“不知道”
“别怕，有问题就敲敲小木鱼，再镇不住就喊我，我带着大喇叭来支援你。”
让学生们知道文化人是如何骂人的。
正说着呢，一辆咣当作响的三轮车驶了过来，许学军坐在上面晃晃悠悠。
路过的时候，许学军盯着翟达手上那枚硬币看了片刻。
翟达以为他对魔术感兴趣，冲他笑了笑，硬币一碾一搓，就消失了。
然后复杂的一套手舞，双手如花一般快速变换，最后硬币又突然出现在指尖。
翟达开了一个玩笑：“看完表演了，给点报酬吧，那怀表卖我如何？”
许学军停下了三轮车，呵呵一声：“我就羡慕你这种小年轻，皮肤质量真好。”
翟达：“什么意思？”
“怎么才能保养的这么厚呢？”
翟达：
他现在知道文化人如何骂人了。
许学军转过车头：“刚好你没走，来我店里一趟，之前那个光长个的小伙子东西忘我这了，你的活也都做完了，钱都结了，东西都拿走别占我位置。”
翟达一时无语，看向卢薇。
卢薇：“打人犯法打老人坐牢。”
翟达叹了一口气，朝着许学军的工坊而去。
等他们到的时候，老头已经去到里屋了。
这铺子大部分空间都摆放着工具设备，但一楼里面还有一间屋子，许学军平时就睡在里面。
翟达从没见过里面什么样，也不知道有多大。
老头在里面翻找着什么，翟达好奇的从门缝里看过去。
结果却出乎意料。
居然全是书或者说第一眼只能看见书。
密密麻麻五六个大型立式书架围着一张床。
上次看到类似的场景还是在沈睿老师家里。